Les paradoxes de la Chine, Une clé de succès
(VOLTAR) Eoos China Consultants 26-07-2007
Depuis quelques annés tous les regards se tournent vers ce pays. Depuis l’année de la France en Chine, l’objectif de l’ambassade de France est de permettre chaque année à plus de 1000PME de découvrir la Chine et son environnement des affaires.
Les images que nous envoie la Chine sont multiples et contradictoires. C’est un pays en voie de développement qui vient d’acquérir la branche PC d’IBM, la branche silicone de Rhodia, les ruines de Rover, etc. Un pays ou les salaires sont très bas mais ou le prix de l’immobilier progresse de plus de 20% par an pour atteindre à Shanghai dans certains cas extrêmes 10.000 € le m². Nous voyons une culture millénaire privilégiant traditionnellement l’harmonie sacrifier l’environnement et la santé publique au dieu dollar. La Chine est le pays le plus « connecté » au monde avec 300 millions de téléphones portables mais ou moins de 15% d’une classe d’age a une formation supérieure. Ce géant éveillé serait un danger pour l’avenir des entreprises françaises alors que localement la consommation individuelle des chinois progresse de 10% par an …
Ce rapide panorama ne mentionne pas les différences gigantesques au sein même du pays, entre l’est et l’ouest, entre les villes et les campagnes. Le revenu moyen à Pékin est 6 fois supérieur à celui des campagnes !!
On dit qu’après un jour en Chine un visiteur écrira un livre sur ses découvertes et son émerveillement. Après 1 mois le même visiteur écrira un chapitre et après 1 an un seul paragraphe. La Chine existe, elle est complexe et elle le restera encore très longtemps quels que soient nos efforts pour l’apprivoiser et quelque soit son ouverture sur le monde.
Quels enseignements peuvent apporter au chef d’entreprise qui souhaite investir ou plus simplement commercer avec ce pays, ces paradoxes et la capacité d’adaptation de la Chine? Que doit il savoir ?
La Chine et avec elle le monde entier vivent aujourd’hui un moment exceptionnel dans l’histoire, unique par la vitesse et les dimensions des changements qui s’opèrent sous nos yeux. Les paradoxes chinois dans cet environnement en profonde mutation constituent nos opportunités d’affaires. Tout est possible à condition de comprendre le pays, ses différentes composantes, ses forces et ses faiblesses.
Pour entrevoir un début de réponse il faut impérativement se rendre sur place, visiter, rencontrer, observer, écouter et recommencer à nouveau. Il faut venir accompagné de personnes aguerries qui sauront décrypter les signaux émis par les interlocuteurs. Une équipe dont la valeur ajoutée sera de faire gagner du temps. Une équipe qui vous poussera à la réflexion et à la remise en cause de vos certitudes nationales.
Il restera cependant toujours une part d'incertitude. Comme dans toute affaire, rien n'est jamais écrit. Vos interlocuteurs chinois qui sont des pragmatiques vous diront que tout s'apprend en marchant. Alors marchons ensemble et nous réussirons.